一份10元钱的早饭可以说买就买,但是如果一个决策影响百万元,你又会怎么做?
非常谨慎,即使在这个随性的城市也不例外。
去过这里的人,对这个城市大多有一个印象:热闹。高低起伏的沥青马路,红而不辣的小面,沸腾的红油火锅。
但是在买房和卖房这件事儿上,和其他城市并无差别。
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去年,一位不愿意透露姓名的Q先生学到过一个教训。说起来他买房的时候非常小心,许多细节自己提前做了功课,前期流程非常顺利,可最终交房时还是百密一疏:说好和房子一起交付的茶几被“掉包”了。
这个茶几少说四五万,但因为合同中仅写下茶几两套,并未写具体型号,于是业主悄悄换了一个简易茶几上去。
Q先生顿时感觉心里憋了一股气,多次与业主理论,最终也只拿到1万元的赔偿。
像Q先生这样做足功课又踩坑的购房者不在少数,第一次买房,对许多细节难以全面考虑。帮卖家和买家确认各个细节,沟通风险点和决策利弊,是沙坪坝区21世纪众佳义信西永微电园店(以下简称“西永微电园店”)的服务宝典。
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西永微电园店的团队有9个人,大部分都是老业务员,做了3-4年的不在少数,二手买卖经验也非常丰富。
这里的天气常常阴晴不定,但是西永微电园店给人的感觉像这个城市一样热闹。拜访门店的那天正好是中午,刚下过一点小雨,在门口和门店负责人聊天时,时不时有经纪人吃饭回来,或坐在小电驴上,或远远走来,说着欢快的话语,互相打着招呼问候。
如果说这个经纪门店有什么特殊,那大概是在十多人的团队中,过半是娘子军。在门店热闹的背后,常常能看到他们的细心和谨慎。
图 | 众佳义信店的“娘子军”
前段时间,有个卖房纠纷在圈内影响比较大。业主Y女士有一套位置不错、装修不错、面积也很大的房子准备卖掉,签了一位买方,给的价格也不错。拿到定金和首付之后,按流程过了户。却在过户后没能拿到尾款。这时才知道买方的征信有问题,贷款审批一直没有通过。
二手经验丰富的龚泽亚说,现在的宏观政策环境趋严,贷款资质审核要求高,业主一定要提前核实买方的贷款审批资质,确认资质审批通过后再过户,切忌提前交房,造成财房两失。
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二手房买卖有个小知识:当房屋存在抵押时,业主想卖房,如果业主的钱不够,可能还卖不了。
因为二手房买卖需要解抵后过户,这就涉及一大笔的资金支出。西永微电园店遇到过一位业主,房子有二抵,原本商量的是自筹资金解抵。然而借遍了亲戚朋友,资金还是不太够。情急之下,经纪人帮忙找到专门负责金融的交易管家,在管家的帮助下,使用了买家的按揭贷款解押。
图 | 办公场景
西永微电园店分享,作为买卖双方的中间人,他们需要做的,就是解决信息不对称问题,及时告知、提前沟通。
特别是涉及房屋有抵押的情况,常常遇到需要使用买家的首付款解押。这时,一方面需要让买家知道自行支付存在潜在风险,另一方面还需要帮双方想办法解决房款支付方式的矛盾。其中,担保支付是常用解决方案。在此之后,关于担保费用谁来支付,更需要他们与买卖双方进一步沟通清楚。
如果要说懂房子,房产经纪人无疑是个中翘楚。城市起伏的每一侧影,都在他们眼里。喝过老前辈的“鸡汤”,探过弄堂街巷屋,望过恒大绿地景,除了过硬的专业知识,他们还要快速拆解吸收大量自己不擅长的东西,时政、软件、心理学、商务洽谈,不一而足,跌跌撞撞也执着前行。
落到庞而杂的金融问题,晦涩难懂,他们还可以协同专业的金融服务人员和金融机构解决具体问题。
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