从销售顾问的角度 聊聊贷款购车都要留意哪些地方「为什么汽车销售员总希望贷款买车」

汽车贷款，本质上人家是公司，要盈利的。上来一句首付几成，没利息，或者没手续费，咱就真能信么？他们终究是要盈利的。内容估计得挺长，写的也肯定不见得有多客观，我就是把我知道的说说，不知道的，或者这几年有变化，我也答不出来，毕竟我也不做销售顾问好几年了，现在说白了就是汽车专业毕业的，加上干了一段时间的销售顾问的车主。

一个销售顾问在谈成一单都有以下几部分收入，销售提成，保险提成，贷款返点，精品销售提成，另外给客户介绍个代办手续的，可能有返点，可能是盒烟之类的。我昨天说销售砍价，说的是极端例子，全款提车，不要精品直接优惠现金，并且不在4S店办理保险，也没贷款。

我作为销售顾问，遇到这种车主分两种情况，第一车主人很好，聊天没让我感觉不舒服，那我有啥建议知无不言言无不尽。第二种，说话很狂，没错这种客户类型里很容易出这种。花了最少的钱，得到最大的利益，然后感觉销售顾问啥也不是。都是人，将心比心换位思考下。基本上就明白那种心情了。

车型的提成是不一样的，好卖的热销款提成很低，曾经遇到的领导，原话是，这车边上栓条狗，只要狗能递个材料都能卖。而相对不走量的车型提成会高，贵的车提成也高，而试乘试驾车卖出去，有额外的奖金，问题车同理。

最挣钱的前几年反而是精品，大哥在我这买了辆捷达，我挣了40块提成，我跟车主交流过程中他感觉我不错，在我们店买了8000多的精品，我提了2000。当然这种事凤毛麟角，并且他知道是怎么回事，他们公司能报销。

这两块堵死了，剩下的就是贷款购车了，这也就是为啥销售顾问推荐贷款购车，并且有些优惠针对贷款车，全款优惠不了那么多，因为贷款涉及到一定要上保险，所以这俩我一起说。

开头说了贷款不是扶贫，人家是要挣钱的，一般不要手续费的，会收利息；反过来一样，没利息的会有手续费；0手续费0利息的会从别的地方挣回来，钱还是那些钱，看打什么噱头收过来就是了，一般无息很受欢迎，而且手续费收的比利息高。贷款很多时候走的是4S店的水，说深了怕说很长也未必说的明白，基本套路就这样了。

汽车贷款大概做个分类，厂家金融贷款，合作银行，还有就是贷款公司的。这里面最坑的是贷款公司手续费或者利息高不说，会要求你交保证金（基本上要不回来）有的还要你抵押绿本。这种贷款公司，前些年有些4S店还有，不过这两年怎么也不该有了，毕竟品牌要脸，这玩意太黑了。这种贷款公司汽贸城比较多。保证金，抵押率本，加上高额GPS安装费啥的，再算上利息或者手续费，您还是多留意吧。

很多品牌有自己的厂家金融贷款，这个是我个人角度最推荐的，低息，靠谱，风险低，省钱，不会被坑。上汽，一汽，长安，广汽，东北日产，宝马啥的都有。我自己是雪佛兰车主，当时全款买的，不过谈价的时候，我让销售给我介绍了一下，还不错。

银行贷款就不过多介绍了，将你要购买的车作抵押，向银行申请大额贷款，自己承担利息。两者之间，套路也差不多。

下面敲黑板划重点，考试必考的来了，贷款买车的时候一定问清了贷款利率，利息，和你要贷款的金额，有手续费的，让销售给力列出来，再根据利率算算，这账就明白了。网上有不少说贷款买车优惠比全款大，就是必须要去薅羊毛的言论，理智点，咱自己算算账。

贷款这还有两个要说的，第一个不嫌麻烦可以尝试马爸爸那个用芝麻信用的贷，我是没整明白；第二个用自己信用卡直接贷的，消费这块，我从不预支消费，这个我也不懂，不过是可以这么做的，虽然销售顾问不太高兴，可能会说这样贷不了，

另外，很多钱在4S店是还有一个套路，仗着质保期间保养必须在4S店做，贷款也一样，有些品牌质保两年六万公里，但是假如您贷款做了三年的，那贷款期间必须在4S店保养，这里有个操作，以前用保证金置换成保养套餐，您见不到现钱。

而且售后套路多，我一直在科普一件事，现在的车基本都是电子节气门，这东西技术革新了，根本不用经常洗。但是4S店闲着没事给您洗一下，这钱就这么花了。没费多少功夫，一头拆个卡扣一头拧下来几个螺丝，用清洗剂喷喷就完事了，正常节气门积碳严重需要 用电脑做匹配，但是ECU本来就有自学功能，节气门积碳不严重，ECU自己十几秒就匹配好了，剩下都是做样子，您看了专业，人家收钱。

现在聊聊保险，贷款车在4S店保险这也是一定的。4S店会指定保险公司，给您来个特细致的“全保”您保的项目跟在保险公司的比可就多多了。最简单的一个，贷款车有个全车盗抢险。简单来说咱一般自己保个所谓的全险基本上四五千，4S店五千到七千吧。想换家保险公司？或者减少保项？亲，等您还完贷款再说哦。

到这是4S店和销售的共同利益，再聊点别的，贷款车我现在不知道会不会还是4S店给您上牌，这里有油水，收您几百到几千都不一定。这部分4S店行为销售没啥提成，不过有的时候店里管的不严，销售会自己联系活。

另外有时候4S店会把商品车的材料抵押给银行，运转一下，这种情况提车就比较慢，有时候您看了有现车，但是就得等。或者合同签了，但是手续下不来。

贷款车这块有些销售是会卖试驾车，问题车的，毕竟有保险，胆子大。我曾经一个师傅就很喜欢这么玩，心里也没啥太大负担。我之前内容里说过一次院子里停的商品车被以货车撞伤了十七八辆，修好了，基本都是走的贷款。跟着她干这活，得到了两盒芙蓉王，我一周睡觉都不踏实。

一直说提车前一定要做好检查就在这，之前说有对车专业的朋友买车就一定要带着，如果没有，带着漆膜仪，下个测抖APP也不算过分，总之一切以选车时最大化避免问题车辆为主。

感觉还是有很多东西忘了说，查遗补漏吧。一时想不起来了。