说起开店的方式,加盟可以说是最省心的,说白了就是复制粘贴的过程,除了会花上一笔加盟费以外,其他都还挺好的,我相信大多数没有加盟过的人都是这样想的吧
其实不然,加盟看似简淡,其中却有不少的坑
今天小草君就来给大家分析分析,加盟店的那些事儿!
我们就用全家举例
直接甩图↓↓↓
逐个击破:
A.加盟费中的6万元是给了全家拿不回来的,另外20万元是保证金也是不能动的,剩下4万元要应付营运费、人工费、租金50%和物业管理费。全家帮你承担50%的租金和装修费。
但是,利润分成:销货毛利4万元以内,你能获得70%,超过4万元的部分你仅能获得50%,其实这是要补偿全家为你负担的租金和装修费。
合作经营五年,五年中如果你觉得经营不下去,保证金肯定是要扣的了。
B.这个条件最苛刻,首先店面要超过100平方,且门面宽要8米以上,然后租金、装修都要自己扛,但是保证金少5万元。
然后利润分成是销货毛利的70%。
C.这是条件是最宽松的,租金、装修费都不用自己承担,但是毛利只能拿到38%,你要考虑下这38%的毛利扣除营运费和人工之后还剩下多少?可能还不如你去打工。
一句话:舍不得孩子套不住狼。
事实上,开便利店有好多事情要考虑。
选址是第一,这个上面很多人说了。
然后是牌照问题。
然后还有一个制约,就是进货,全家的商品,必须从全家进货。所以,这里会出现一个问题,就是对于卖得好的商品会出现直营店与加盟店抢货的现象,特别是熟食类,经常可以看到有些全家店的饭盒、三文治之类的会被人「抢购一空」,其实不是这么抢手,只是店里的储备不够,无法补货,这个时候你只能眼睁睁看着钱白白地跑掉。另外熟食类当天卖不完的必须倒掉,这个成本是由加盟商自己承担的。
最后,还要考虑20万/15万保证金的机会成本和时间成本,全家可以获得大量的无息贷款来发展自己的业务(比如直营店),一个很直接的问题:如果你找到一个很好的地址,你想找全家加盟,总部是优先给自己的直营店呢还是给你开加盟店呢?
小草商盟,便利店运营专家~
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