贷款没有利息买车注意4s店陷阱「买车分期没有利息什么套路」

现在生活水平已经提高了，家家户户买车已经成为了意见非常普遍的事情，但是在买车这件事上，很多车主都有疑惑，就是为什么4S店宁愿不收利息，他们也要劝你贷款买车呢？今天就和大家来好好说说这个话题吧！

我们大多数人贷款买车4s 店赚的钱比两辆车的全价还多。

因此，即使4S门店不收利息，他们也会通过贷款卖车赚更多的钱，他们也更愿意这样做。

因为你可以通过贷款卖车赚更多，当消费者借钱买车时，4S店能赚多少钱？我们先算算4号房能贷多少钱买辆车。

比如一辆20万的车，首付30%，也就是贷款14万。

首先，4s 店收取金融服务费，也就是所谓的“贷款费” ，一般是贷款金额的3% ，大约4200元。

那么贷款就相当于把客户介绍给银行或者金融机构。自然，银行也应该给4S门店福利，通常是贷款总额的3%的回扣，4200元。

除了银行，保险公司还可能有回报点，一般来说，贷款买车就要求在4s 店购买保险。

据成都商报报道，保险公司支付给4S门店的佣金普遍超过45%。与人交谈:将近一半的顾客保费进入了4S商店的口袋。

由于客户选择的保险种类不太一样，我们大致按照8000元的保费计算，4s 店赚3600也是可能的。

也就是说：不算车的利润，客户贷款买了一辆200000的车，4S店赚了12000左右。

当然，这些回报点的比例只是一个粗略的，事实上，上下浮动很多，在一些地方，因为你做贷款，保险是非常昂贵的，在一些地方，你的佣金很少，这是可能的。

当顾客借车时，4S店可以赚两倍多的钱

相比金融和保险，汽车本身的利润远低于1.2万元。

正如我们之前在视频中所说，根据国内最大的汽车销售集团发布的财务数据，无论是豪华车还是家用车，车辆销售的利润率一般在4%左右。

也就是说，当一家4S店卖出一辆总价20万元的车，天空就是8000元的收入。

贷款卖一辆车可以赚2万元，相当于总共赚了两辆车以上。销售的卖车提成也更多

另一方面，客户贷款买车，不仅是4s 店的利润较高，销售得到手的佣金也会较多。

这就是为什么当你买车时，你的销售朋友会不顾一切地贷款。

2019年4月，《华商报》报道称，西安多家奔驰4S店要求销售人员贷款销售汽车，否则不提成。

即使在一些4S商店，如果你想全额扣除销售汽车的工资，你必须贷款销售。

0利息的利润点在哪里，零利息还是比全额利息高

让我们回到前面讨论的问题:如果不收利息，一家4S店能赚多少钱？

两年期贷款额为14万美元，总利率通常在7% 左右，也就是说利率接近9800。

扣除利息后，4S店还可以贷款卖一辆车赚10200元，比卖整辆车还多一点。

为什么4s 店不愿收取利息，还想说服你贷款买车？有什么条件？

0利息通常是有条件的

而在现实中，如果它是一个有点“黑”4s 店，“零利息”本身可能是一个掩护，很多时候，这部分钱从其他地方赚回来。

比如:0利息就可以了，买这辆车需要0利息，还需要买一点装修，对吧？担保费可能会收取一点，金融服务费可能会以另一个名义收取一点。

就是拆东墙补西墙了。

而从另一个角度来说，0利息一般会限制贷款年限，一般是一年免息或者两年免息，因为贷款年限越长，支付的利息就越多。

它甚至会问你:“你只能来我们的4S店维修。”

计算出到货后的最终价格，看看哪种方案更划算。

简而言之，4s 商店不愿收取利息来说服我们购买汽车贷款，纯粹是因为我们可以赚到比全额更多的钱。

对于我们买车的消费者和朋友来说，不管贷款方案有多花俏，只要把所有的项目都算进去，达到最终的落地价格，我就可以开这辆车，那么我要出多少钱呢？

如果你想扭转乾坤，那就扭转乾坤。如果你想要便宜点，那就全买，全买。

贷款买车哪个渠道最好？

我们通常需要贷款买车，银行贷款买车，信用卡分期付款买车，金融公司贷款等等。

各种渠道，完全不同的名字，哪一个最划算？有什么区别？

当你在4s 店讨价还价的时候，你有什么建议吗？推销员哪一部分最怕你打断他？怎么会？什么意思？

手续费、许可费……哪些费用实际上是可选的？什么费用真的不能委屈？