一.如果你想继续从事这份信贷咨询行业,并且你想转型,首先你要了解你们公司咨询业务有几个环节,据我所知,第一步,前期通过电话筛选出客户,第二邀约至公司进行商务谈判,第三,经办人员带客户去银行签约,第四步帮客户做好话术演练,第五步收款
二.了解完所有环节后,你再思考你目前所拥有的能力,然后在这些岗位做个转型选择,再这里,我告诉你这几个环节,对你后续发展对你的帮助,1.电销这个环节,是你立业之本,销售我始终信奉一句话:销售就是一门概率学,无论你以前是否有天赋,只要付出努力,通过训练,掌握了其中的技巧就可以成功。我想向你表达的是你只有在电销中不断的沉淀客户,同时磨练你的话术。无论你以后是否转型其他方向,这些事情都是一直要做的,直至你已经不需要靠自己做业务了才可以停下;2.商务谈判,如果你选择这个方向,就需要你拥有足够的专业知识,你就要每天有意识进行专业学习,同时,也需要你懂得察颜悦色,通过客户的话语以及动作,判断出客户真正的心理预期,还要你懂得各行各业的知识,让客户认可你,帮助你成交客户。这个方向发挥的好,对你以后发展可以带来不同行业的人脉,拓宽你自己的交际圈,同时提升你商务能力,为你后续老客户转介绍带来源源不断的资源;3.经办这个方向,需要你良好的沟通能力和语言表达能力,因为你要负责对客户以及银行的客户经理甚至行长频繁的接触,稍有不慎对你业绩会有大的影响,这个过程全程都是你独自面对,当然带来的好处就是:客户对你会增加好感,并为后续提供业务,同时你还能结识金融产品方的人脉资源,为你自己成立一家公司有长远的帮助。其他环节,整体来说是协助你做业务,对此就不展开赘诉
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