头条｜农夫山泉吉林“搬新水” 新洗牌战即将打响？

“大自然的搬运工”又要搬新水了！

4月19日，农夫山泉推出了一款天然矿泉水新品“长白雪”。新品共有东北虎、花栗鼠、中华秋沙鸭、松雀鹰四种包装，定价指向3元区间。

通常来讲，企业推新品是再正常不过的事情。

然而，这一次农夫山泉品牌“加码”，却有声音传出，“3元区间价格带”引发巨头大战、行业面临洗牌……

“抢占”3元区！

如果评选国内“家喻户晓”广告，农夫山泉肯定算一个。

仔细观察其广告语会发现，“水源地”一直是主打标签。

这一次，也不例外。

根据农夫山泉官方公众号产品信息描述，这次推出的新品长白雪天然雪山矿泉水，水源源于长白山北麓的露水河国家森林公园内，距离天池不到60公里。

企查查显示，农夫山泉已于3月23日申请“长白雪”“CHANGBAI SNOW”相关商标，国际分类均为啤酒饮料，但是商标状态多为“等待实质审查”，目前新品尚在预售阶段。

除了水源地和商标等信息外，另一个引起中国吉林网注意的是，零售价3元/瓶的定价。

目前包装水行业，天然矿泉水、天然水、纯净水是饮用水三大品类。虽然农夫山泉早已布局天然矿泉水，但卖得最好的绝大多数产品属于天然水。

问题来了，“3元区间价格带”天然矿泉水谁是王者？

如果你经常逛超市，很容易找到答案。

尽管市面上，“3元区间价格带”天然矿泉水，可以找到恒大冰泉、峨眉山天然矿泉水等品牌，但牢牢占据主动且影响力最大的则是自宣为“贵族水源”的百岁山。

“每瓶在2元—3元的天然矿泉水，最有影响力的就是百岁山，在矿泉水领域推出和百岁山售价一致的长白雪，正面交锋的火药味已经弥漫。”一位长期观察饮用水行业的本地业内人士坦言，2元-3元的区域天然矿泉水市场潜力巨大，可以看到农夫山泉通过品类扩充来抢占市场决心已非常明确。

业绩新引擎

农夫山泉成立于1996年9月26日，是中国包装饮用水及饮料的龙头企业。

作为港股上市的企业，为何此时推产品？

从目前市场反馈的消息看，农夫山泉除了抢占细分市场，细分品牌外，也不乏对新利润增长点的“寻找”。

此前，农夫山泉发布的2020年全年财报显示，2020年，该公司实现净利润52.77亿元，同比增长6.6%。但2020年营业收入达到228.77亿元，相较2019年同比下降4.8%。其中，包装水、茶饮料、功能饮料、果汁饮料均出现了收入下滑的情况。

置身宏观，从近两年的市场数据表现来看，天然水和天然矿泉水的增幅在行业年内表现不俗，但后者则是被业内最看好的潜力板块。

“中国矿泉水市场竞争十分激烈，但是随着老百姓收入的提高，对品质的要求会逐渐觉醒，矿泉水正在成为主流趋势。”著名经济学家宋清辉告诉中国吉林网，从经济学和市场影响角度来讲，3元价格区，是未来水企最具竞争的高地。

专家给出的观点，下面报告也给予支撑。

公开资料显示，新思界产业研究中心发布的《2021-2025年中国矿泉水项目投资可行性研究报告》称，近年来，随着经济的持续快速发展，国民生活和消费水平的不断提升，以及饮用水消费升级的影响，国内消费者对矿泉水的消费需求逐年扩大，进而带动其市场规模的持续增加。具体来看，从2017年的300.3亿元发展到2020年，我国矿泉水市场规模达到了468.2亿元，年均复合增长率约为16.0%，并且在未来仍有较大的增长潜力。

行业洗牌在即？

农夫山泉挤入“3元区”，是否会在矿泉水行业中引发蝴蝶效应？

事实上，痕迹已经可寻。

近日，中国恒大集团方面称，目前已买回恒大冰泉49%的股权，并在筹划上市。

无独有偶，近期“乳酸菌第一股”均瑶健康也宣布，拟现金收购湖北三座山饮品有限公司（简称“三座山饮品”）至少70%股权，布局矿泉水业务。

而在4月8日，中粮悦活与峨眉山市政府举行战略合作协议签约仪式，双方将在充分开发利用峨眉山优质水源及推动天然矿泉水产业发展方面深入开展合作。

……

“农夫山泉上新产品，对整个天然矿泉水行业来说，或将是一个洗牌的时刻。”对品牌有长期观察的分析人士冯明涛认为，争夺细分市场，行业巨头开打“水仗”态势已经开始显现。

事实上，农夫山泉上新品，带来的还不止这些。

敲黑板，划重点。

此次，“长白雪”水源坐标就是“吉林省”，在专家看来，对我省而言也是机遇。

吉林省矿泉水资源储量丰富，水质优良潜力价值巨大。仅以“矿泉城”靖宇县为例，目前已经“集结了”农夫山泉、娃哈哈、天士力、康师傅、恒大、修正等一大批矿泉水开发企业。2020年，全县矿泉饮品企业达到13户，产能达到456万吨。前不久，该县又与农夫山泉、恒大冰泉等企业洽谈对接矿泉水生产线增产扩能事宜，五年内，全县矿泉饮品产能力将突破900万吨，产值力争突破30亿元。

“吉林省有着令全国羡慕的长白山珍稀水源地，水源优势得天独厚。”宋清辉表示，显而易见，农夫山泉上新品，或对行业带来冲击。吉林作为国内水源追逐地，未来将会有更多的资本加持。

中国吉林网 吉刻APP记者 栾喜良 文/图