恒大38天销售1416亿！ 销售额逆势狂飙

十一黄金周结束后的第一天，恒大交出一份靓丽业绩单。10月9日，中国恒大（3333.HK）发布最新公告，9月1日-10月8日共计38天，公司累计实现销售1416.3亿，创同期历史新高。

“骨折式”优惠 刺激市场

克而瑞数据显示，前三季度百强房企去化率及目标完成率明显低于2019年及2018年同期。而恒大却实现逆市热销。

龙江恒大世纪梦幻城热销现场

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今年3月底，恒大提出了“高增长、控规模、降负债”新战略，为顺利实现“高增长”目标，恒大率先推出“网上卖房”颠覆性营销政策，并配合一系列营销组合拳，成功刺激市场，实现销售大幅增长。

据悉，为了完成9月、10月合计销售目标2000亿元的销售军令，恒大采取了“以价换量”的策略，祭出了史上最强的全国楼盘7折特大优惠政策，同时还推出网上卖房2000抵20000、清尾最高88折等多重额外折扣让利，助力实现业绩抢收。

恒大全国楼盘大面积热销，除了得益于优惠的价格，还与其产品的高品质、高性价比密切相关。比如，楼盘施工单位必须是全国前十强，所有的建筑材料也必须是国内外知名品牌，所有楼盘的园林设计都是按照豪宅的表现去执行。

低价推新 售楼处人气爆棚

除了全国楼盘7折优惠外，今年金九银十恒大还在全国推出了大量新楼盘，产品线涵盖了中端、中高端、高端，甚至还有市场稀缺的超级文旅大盘，充分契合了市场的多元需求。

佛山恒大滨江华府热销现场

贵阳恒大御龙天峰热销现场

长春恒大新安生态小镇热销现场

以10月8日为例，恒大一口气推出了9个新盘，遍及哈尔滨、重庆、贵州、青岛、珠海、佛山、包头等全国城市，且延续“开盘必特价”的风格，加上产品高品质、高性价比，新盘迅速受到市场热捧，9个楼盘个个人山人海、销售火爆，截至当天下午1:30已录得销售额超80亿。

其他在售楼盘也不示弱，以恒大环京项目为例。恒大京南半岛项目“金九银十”业绩节节飘红。销售额突破6000万，9月7日至8日累计销售1.03亿元。天津市宝坻的天津恒大花溪小镇在黄金周抢以7700元/㎡的均价优势引来万人到访。

全年目标完成91% 助力降负债

截至10月8日，恒大累计实现销售 5922.5亿，完成全年6500亿销售目标的91%，这意味着恒大有望在10月末提前实现销售目标，且极有可能全年完成8000亿内控销售目标。

销售高增长，将推动回款快速飙升。简单估算，若完成全年8000亿内控销售目标，以上半年90%回款率计算，将有望带来7200亿回款，加之手握2046亿现金，恒大现金流愈发充裕。

肇庆恒大帝景热销现场

珠海恒大滨江左岸热销现场

充沛的现金流不仅让公司实现稳健经营，也有力推动负债下降。据恒大此前公告显示，与3月末相比，恒大近半年有息负债下降534亿。恒大2020年回款预计较2019年大幅增加约2700亿，为实现有息负债平均每年下降1500亿提供有力保证。

拆分优质资产上市 多渠道减负

分拆优质资产上市，是恒大降负债的另一重要手段。此前恒大物业在港交所披露了招股书，恒大汽车也正推进科创板上市。银河联昌预计，物业与汽车分拆上市将推动恒大净负债率下降50个百分点，加上严控拿地，预计到2021年恒大净负债率将大幅降至100%以下。根据许家印在今年3月末制定的降负债目标，有息负债平均每年下降1500亿。

分析人士认为，在7折优惠助力下，预计恒大将顺利完成金九银十2000亿销售目标，进一步增强销售及回款。同时，通过控制土储、物业分拆上市、汽车回A等措施，恒大将进一步降低负债，迈入更稳健的发展阶段。

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