张平：恒大7折售房会迎来其他房企打折潮吗？

恒大每年都要打响“金九银十”房地产促销的第一枪。9月6日，恒大召开的营销大会上，恒大集团董事局主席许家印正式下达了地产9月、10月楼市促销的“军令”：金九银十要卖2000亿元，并出台一系列的组合拳。据悉，恒大的特大优惠政策是，全国楼盘7折特大优惠政策，推出网上卖房2000元抵2万元，清尾最高8.8折等多重额外折扣让利。这样的优惠措施被称为是，以卖白菜的方式卖房子。

恒大7折售房，主要有以下三个原因：

第一是，希望通过“金九银十”提前完成今年6500亿的小目标，目前刚好只有2000亿差额要完成。

第二是，由于今年的扩张拿地，恒大的指标早已经超过了三道红线，在这种情况下，融资难度会增加，所以通过降价促销，回笼资金，以确保企业现金流不失。

第三是，住建部、央行约谈12家房企，明确要求房企降杠杆，房企要想降杠杆，回归三道红线以内，那也只有降价促销，回笼资金这一条路可走了。

现在问题是，恒大7折售房，其他房企是否会跟着打折呢？这个问题，如果放在过去，我们认为恒大7折售房，其他房企不会跟从：

第一，恒大的打折和促销并不是现在头一次了，早在2019年8月份的时候 ，恒大曾经为“金九银十”的售楼旺季推出过全国532楼盘，闪购7.8折的优惠活动，还有，今年2月份也是抛出全国楼盘75折的优惠政策。但实际上只便宜了3%左右的房价。

第二，从历史数据看，其他房地产企业对恒大的打折行为并没有跟风，只是在旁边观望。

但今年的情况不同，各家房企选择打折的可能性很大，原因有以下几个：

首先，今年受到疫情的影响，各大房企的业绩到目前为止，都不能令人满意，为了完成全年的指标，抓住这“金九银十”这难得的机遇，各大房企不会无所作为，而会尽力一博，打折促销则是最好完成销售目标的办法。至于房企能打多大的折扣，这是每家房企的情况都会不同。

再者，由于上半年，房企都在拼命扩张拿地，而且各地的地王也重出江湖，现在几乎所有房企都会触碰到三道红线以上，不仅仅是负债率极高，而且短期的流动性不足。在这种情况下，企业要想再加杠杆是很困难了只有降价抛售房产，及时回笼资金，偿还债务，才能回到三道红线以内。实际上，企业负债率低了，短期流动性充沛了，这对于房企自身也是一件好事。

最后，各家房企除了现在要去库存外，还要降低自己的负债率，必须走轻资产运营。就像之前商业地产的王健林，可以通过变卖餐厅、星级旅馆、商场物业等来去杠杆。

而房企只能将更多的库存商品房拿出来，通过降价促销，来吸引购房者，回笼资金，这样可以把资金杠杆降下来。由于今年上半年疫情刚刚过去，民间消费能力并不强，如果不大幅降价促销，恐怕今年“金九银十”会比去年更加惨淡。

恒大7折售房，其他房企有的会跟，有的不会跟。按照往年来看，多数房企不会跟，因为恒大打折没有对外宣布这么高。但是今年，面临的是业绩的压力、资金的压力、监管层三道红线的压力，而且疫情过后，投资者购房能力不强等因素，各大房企跟风打折的可能性极大。

不过，房企售房，有的会给你买剩下的房子打折，有的本来是精装修房，打折之后就给你毛坯房了，这样的打折其实是虚假的。所以，购房者要搞清楚房企打折是不是真心的，而多数房企打折其实就是噱头为主，真实的房价并没降多少。

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