每个人都有打造个人品牌的机会

从业5年多、今年29岁的微商张明苑对自己这个职业有自己的见解：微商并不一定等同于在微信做电商。

“微商是把自己作为一个创业单位，利用互联网对产品进行推广获利，不仅仅是卖实体商品，卖虚拟产品、销售自己的才华，也可以被称为微商。比如，那些通过网络卖保险、做自媒体、做在线心理咨询的人。”张明苑说。

2019年1月1日起，《中华人民共和国电子商务法》实施，微商正式被纳入监管。前不久，这个群体又被冠以一个新的名称：新个体。

“这在一定程度上说明自己做的事情得到了国家认可，感觉更‘高大上’了。”张明苑笑着说。

从兼职到全职

2015年，张明苑在读硕士期间就做了微商，一边上学，一边兼职卖货。靠着一股灵活劲儿，在校期间她微信里积攒了5000多个客户，1个月能有近1万元的收入。“刚开始做微商，是把它当作一场挑战自己的冒险，没想能挣多少钱。”她说。

硕士毕业后，她成了北京一家互联网公司的白领，月薪8000元，但她仍兼职做微商。渐渐地，她萌生了全职做微商的想法。“我的父母希望我能找一份朝九晚五的工作，但我更渴望自由，能安排自己的生活。”

考虑再三，她放弃了稳定的白领工作，成为一名全职微商。“虽然父母和朋友反对我全职干，但我知道那是他们不了解这个行业，对微商有偏见。”张明苑说。

如今，在她的努力经营下，微商事业逐渐做出了名堂，有时一笔批发订单的价值能达到1万元。做了两年代理，她的收入从开始每个月1万元左右，到现在每个月7万元到10万元不等。她还在国贸附近租了一间月租金1万元的公寓，给自己买了车。

想抱抱镜子里的自己

“虽然看起来很风光，但背后的艰辛只有自己知道。”张明苑说。

在做微商的路上，张明苑经历过很多起起伏伏和无能为力的事。一开始囤货卖不出去，她恐惧过。有的客户谈了很久，最后却没有下单；为了业绩，一遍又一遍加陌生人，她绝望过。“当你经历过那些伤心难过的事后，你会发现，你比自己想象中更强大。我渐渐成为一名能够独当一面的微商，一如既往地和生活对抗。有时，我真想抱抱镜子里的自己，摸摸头对自己说：谢谢你，辛苦了！”

微商的工作虽然自由，但却并不清闲。张明苑说，工作事项并不复杂，但却十分琐碎。她大部分时间都是用来维护客户、和代理沟通，常常忙到凌晨2点才能睡觉，每顿饭的时间不超过10分钟。快到而立之年的她至今仍然单身，“没时间谈恋爱”。

每个人都能自己当老板

“朋友圈被一些微商广告刷屏，造成视觉污染不说，甚至带有传销色彩，利用身边的人卖货‘杀熟’，无底线发展下线。有的卖的还是仿冒和三无产品，这不但是一种违法生意，还会影响微商这个行业的发展。”张明苑说，她升级了自己的推广方式。“我发广告很节制，几天发一次。文案、图片都是精心制作的原创，从不复制素材库里的东西，选产品会选一些人们耳熟能详的品牌。”

“悉心运营朋友圈是我长期维持的个人特色，比起强推卖货的传统微商，好友接受度更高，信任感也更强。”张明苑透露，如果对方添加好友时显示“通过群聊添加”，意味着对方可能用的是第三方外挂，在完全不认识的情况下，群发好友申请，这种操作俗称“爆粉”，目前微信已出台了相关禁止政策。“我更加希望我的客户是通过我的微信公众号和微博等平台，被我的时尚气质和观点所吸引，主动添加我好友。”

近年来，一些电商品牌获客乏力后，部分采取了微信代理的模式，网红、博主、高学历的人群都被吸引了进来。“现在的微商更高级，玩法也对用户更友好，特别是在电商法实施以后。”张明苑大胆预测，或许在不久的将来，微商会慢慢打散传统的经销商、电商，甚至是大集团，每个人都能自己当老板。做微商，每个人都有打造个人品牌的机会。记者 周怿