在余杭做电商吃到“糖”了

浙江省杭州市余杭区有海外华侨华人1400多人、归侨侨眷3900多人。海外乡亲呈现“全球分布，地区集聚”的空间分布特点，主要集中在美国、加拿大、英国、澳大利亚、日本等多个国家和中国港澳地区。

近年来，余杭凭借以良渚文化为代表的深厚文化底蕴和数字经济蓬勃发展带来的创新活力，延揽全球人才。累计有5500多名海外高层次人才在此创新创业，其中不乏有理想有抱负的青年华侨。

直播宣传、沟通客户、清点发货、内部会议……晚上8点，陈波才得以歇上一会儿。7月和8月是鸬鸟蜜梨的成熟期，余杭三水果业有限公司进入产销旺季，担任副总经理的海归新农人陈波忙个不停。从公司出来，回头望，余杭仍是一片灯火通明。

余杭，位于浙江省杭州市北部，这里是“中华文明曙光”良渚文化的发祥地，是丰子恺笔下的江南佳丽地，也是余秋雨眼里过日子的好地方。如今，更多人知道余杭，因为这儿还是阿里巴巴集团全球总部所在地，是电商创业的热土，是新侨聚集的地方。

从路边摆摊到电商“爆款”

陈波本是余杭人，大学期间作为交换生出国。在亲戚朋友眼中，陈波的人生轨迹本应是这样的：在加拿大拿到学位，进入金融机构工作几年，然后到国外定居。没想到，这条原本和家乡渐行渐远的人生路画了个弧线又回了原点。2015年，陈波回到家乡余杭区鸬鸟镇，和父母一起打理果业生意，用电商助推产业。

“我去过国内外许多城市，但最爱还是家乡。这里有江南特有的婉约，创业氛围厚积而薄发，余杭有风景、有情调、有故事，不仅宜居，还吸引了阿里巴巴这样的互联网大公司，很适合我们互联网创业者。”陈波说。

每年春分过后，鸬鸟便成了花的海洋。“千树万树梨花开”，诗中用来比喻的场景，却是陈波真切的童年记忆。鸬鸟镇位于余杭区西北部，境内海拔千米以上的山峰连绵不断，土壤肥沃、气候适宜、光照充足、雨水丰沛，为蜜梨生长提供了得天独厚的条件，这里也成了余杭区著名的“蜜梨之乡”。梨花雪白，惹人怜爱。如今，面对漫山梨花，陈波有了新的愿望：“为传统农企插上互联网的翅膀。”

海归回来做农业，看起来并不是那么“高大上”。此前，陈波也觉得，家乡的蜜梨虽有百年历史，但第一产业对他吸引力不大，父母打理就好。后来陈波发现，虽然鸬鸟蜜梨在省市各级农产品评比中拿到过金奖，但高品质的水果没能转化成高收益的“香饽饽”——广大果农仍以路边摆摊作为主要销售模式，零售价过于低廉。

陈波意识到，现代农业发展，不仅要产出高质量的农产品，还要有品牌意识和运营能力，要做“互联网+”模式。他决定将自己之前学到的知识运用到蜜梨产业中，打造鸬鸟蜜梨的品牌，将水果的高品质转化为乡亲们的高收入。于是，这位金融海归一头扎进家乡花果山，成了新农人。

通过浙乡有礼、淘宝网、联华鲸选等多个平台，陈波探索着鸬鸟蜜梨的电商之路，现在他又借助盒马鲜生等新零售渠道，让鸬鸟蜜梨更贴近目标人群。

“其实鸬鸟蜜梨的消费群以杭州本地的高品质消费群体为主，这个市场很成熟，消费者的消费意愿强，消费能力也高，这就体现出了我们在余杭创业的区位优势。鲜果不易保存运输，但我们产地离市场近，很多客户直接开车上门来提货，供不应求。”陈波说。

以前，鸬鸟蜜梨两三元一斤，还有的烂在果园无人要，现在卖到四五元一颗，在高端商超成了“爆款”。鸬鸟果农的生活也似水分充足、清甜可口的蜜梨一样，甜滋滋的。

千年古镇“长”出年轻品牌

在余杭做电商吃到糖的，不止陈波一人。

“我刚回来时，朋友比较少，加入余杭新生代企业家协会后，认识了一大批留学归来的‘创二代’，对接上企业订制这方面的茶叶业务，对公司发展是很大的帮助。”2016年从英国伦敦回国创业的“95后”、忆江南茶业执行副总裁张羽馨坦言，回来就是看中了杭州包括余杭良好的创业环境。

中国电商之都在杭州，而在杭州，电商企业又多聚集在余杭。眼下，余杭正全力打造全国数字经济先行区，全球各地的人才和资源纷至沓来。余杭区统战部侨务科科长华伟介绍，以前，出国留学的群体大多留在国外工作生活，而近年来有一个明显趋势：从余杭走出去的人多，回到余杭的人也多，从外地来余杭工作生活的人也多，尤其是来杭州的高层次人才，近一半来了余杭。

忆江南茶业创立于京杭大运河边具有璀璨明珠之称的千年古镇——塘栖镇。江南的小桥流水与制茶人的翻炒揉捻相得益彰，成了古镇别具一格的风景。如今，古镇也触网。通过创新产品和互联网营销，忆江南茶叶在电商平台开起旗舰店，受到年轻客户的喜爱。

“市门相向锁长虹，画舸奔云趁晚风。”新生的忆江南，无疑为塘栖这个颇有历史韵味的古镇续写了新的一章。不过，张羽馨透露，因为目前销售太好，公司准备搬到余杭经济开发区，包括工厂和办公楼，整体占地面积将由2亩增长到32亩，未来大有可为。

同样因为发展需要，最近将要迁新址的还有杭州以勒上云机器人科技有限公司。

“我们要从良渚搬到余杭经济开发区了！”温州籍意大利侨领、以勒上云总经理朱灵君说，政府帮他解决了用地问题，不仅面积变大了，租金也很划算。余杭经济开发区是国家级开发区，新经济新业态汇聚，配套设施完备，支持政策到位，又靠近阿里巴巴、蚂蚁金服等大型互联网企业。他相信，公司将有更好的发展。

新侨聚集续写余杭故事

网络上流传着这样一个段子，在余杭仓前梦想小镇的咖啡馆里，有1/3的人在讨论电商创业，不谈创业的，很可能就是电商“大佬”本人。走进余杭，朱灵君发现这个段子并不假。“一个市场的发展，主要看从事这个行业的人是否能创新、有活力，而我在这里接触到的人都理念新颖、思维活跃，余杭创新创业的氛围浓厚。”朱灵君说。

江南地区多雨水滋润，所以万物繁茂，创业公司的茁壮成长也离不开余杭生态大环境的滋润。

今年以来，疫情对许多企业造成影响，朱灵君告诉记者，根据余杭区政策，他的公司享受到了1-6月员工社保和电费的减免，还可以从银行拿到低利息贷款，这些惠企政策起了大作用，也让企业更无后顾之忧地投入到生产研发中。“我感觉政府是做实事的，区里的经信办、侨联等相关部门都会主动问我们有什么困难，他们是真正帮助企业把事情做起来。”

余杭不仅吸引了回国创业的侨商、留学生，也吸引了大批高学历的专家院士。兼任余杭区侨商会常委和余杭区青年联合会常委的陈波对此感受很强烈：“这一批新余杭人将会形成一支独特的队伍，带领并见证余杭新的发展与改变。”

“广大侨胞是非常紧密的群体，我们常常在交流中创新思路、互通有无。大家做的行业不一样，却都能得到灵感，然后进行孵化。”陈波说，“历史文化要传承下去，余杭的故事才能续写。留得住人，这正是余杭的价值体现。”