一吨能省25%，河北淘工厂破解物流痛点“下江南”

“谁说消费者只喜欢大牌？小品类、小品牌就卖不到全国去？”用时6个月，年产能近4个亿的石家庄创美地毯厂（以下简称“创美”）将线上业绩做到占比40%，八成订单流入南方城市，首次实现了“下江南”。

提及“下江南”，这是聚集了60多个产业带、几十万河北企业主们绝大多数人的夙愿。

受限于物流成本、区域品牌无力抗衡一线大牌等诸多原因，地处河北的产业带厂牌大多只能局限在江北“自己的老地盘”发展。

2020年，诸多工厂开始借力阿里C2M模式，瞄准下沉市场，错位竞争突破区域格局。

拥抱C2M，河北淘工厂找到盈利模式

今年五六月，“创美”开启淘宝特价版和淘工厂直营店运作。

厂长张旭表示，一改此前经验主导，他们开始采用阿里后台数据指导做出了“客单价能翻倍”，充满个性且备受年轻人喜欢的IP、卡通等风格地垫，极大拓宽了品类的受众人群。

石家庄创美地毯厂生产车间。

同时，依托数据，提前采购多少原材料，具体每个SKU的备货量以及生产周期等清晰可见，张旭说，“再也不用战战兢兢做生意，不怕踩错点买亏原料，也不用担心货压着库存。”

上线淘工厂直营店5个月，“创美”打造出了1款日销60万元的爆款单品，实现扭亏为盈：利润至少提高了3%-5%；而消费者端也省下15%的费用。

通过后台数据，张旭还第一次明确了“创美”产品的走向：占比79%南方人拿下了八成的订单，做起了南方人的生意。

保定市金叶纸业有限公司（以下简称“金叶”）年产能3亿多，先后接入淘宝特价版、1688等线上业务，不到2年线上业绩突破50%。

这家由年轻“厂二代”主事的厂牌，有着强烈的求变意识。

保定市金叶纸业有限公司不到2年线上业绩突破50%。

通过打造了一款购买转化率近50%的性价比单品，找到了链接下沉消费人群和后端生产制造的模式：通过数据“找准消费者需求”，通过规模化产销实现“薄利多销”，同时凭借数字化生产降低库存损耗、物流成本等“开源节流”的盈利模式。

如今，线上交易规模近1个多亿的“金叶”成为保定产业带造纸类目中通过C2M最大程度面向全国消费者的淘工厂之一。

保定雨森卫生用品有限公司（以下简称“雨森”）年产能20亿元，堪称生活用纸类目的“江北老大哥”，2016年曾经在辽宁增设工厂谋求新增长，“但最后主要还是卖给老地盘”。今年，“雨森”决定换个姿势，针对下沉人群找市场。

在河北卫生用品、箱包、百货等十多个品类的产业带工厂普遍认为，阿里C2M模式瞄准下沉市场，让他们精准找到了“不看大牌，却关心产品是否‘物美价廉’的消费人群”，避开了与一线大牌正面交锋，错位竞争找到突破的机会。

产地仓破解物流成本高难题助力“突围”

业内共识，北方厂牌南下最大的难题之一是物流成本问题。

如今，阿里C2M战略开启在各产业带配置产地仓，统仓统配。数据显示，入菜鸟产地仓的大部分商家物流时效比传统提升5小时，平均物流成本降低15%。

“雨森”相关负责人表示，阿里采用了“全托管式”产地仓模式，一吨产品能节省25%的物流成本，快递成本一单也能降低11%。

张旭介绍，以地胶为例，以往平均零售物流成本是批发的30倍左右。但现在大件“化整为零”，按件数收费，“终于和其他品类站在同一起跑线，有了统一标准”。

河北一位资深行业观察人士指出，本土厂牌很想突破区域格局，但推进艰难。在2020年的经济环境下，电商平台纷纷找解决方案，同时二代以及年轻的经营者开始大力实践转型线上，综合作用下让“下江南”成为可能。

阿里巴巴产地仓实施统仓统配，大幅提升产业带工厂运作效率。

截至目前，阿里在河北50多个数字化产业带4万多家工厂线上交易近100亿，这意味着，4万多家河北“厂牌”搭乘阿里C2M产业带计划突破区域厂牌格局，走向全国。

目前，阿里巴巴C2M已经覆盖了分布在全国的172个一级产业带，约占全国一级产业带数量的70%，成为阿里深度链接下沉市场的产业大后方。

未来三年，阿里还计划帮助1000个产业带工厂升级为年产值过亿的“超级工厂”，为产业带企业创造100亿新订单，在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。

区域厂牌“突围”，未来可期。

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