上市房企已陆续公布2019年前三季度销售情况，据财联社记者不完全统计，去年销售排行前100的房企中，已公布销售目标和今年前9个月销售金额的房企有38家，加上碧桂园、泰禾两家可以计算出比率的房企，共40家上市公司中，仅13家完成75%以上的销售目标，45%的房企完成率不足七成。
多位接受记者采访的房企中高层均认为，今年第四季度的销售压力大于去年，年底房企或加大促销力度。
逾四成房企完成率不足70%
（财联社据房企财报统计）
今年前9个月，龙光地产合约销售额为716.7亿元，同比增长30.7%，完成全年销售目标的84.3%，完成率在40家房企中位居首位。
碧桂园未公布2019年销售目标，其管理层曾在半年度业绩会上表示，有信心全年销售额不低于去年（2018年权益销售额为5018.8亿元）。如以2018年销售额作为2019年销售目标计算，碧桂园前三季度销售完成率为83.9%，在“恒碧万融”中排名第一。
从8月20日开启新一轮全员营销的恒大，完成率为75.5%；融创在7月就传出郑州项目打折促销，截至三季度末，其完成全年销售目标的67.2%。
此外，经历“黑天鹅”事件、连续出售21个项目回笼资金的新城控股(行情601155,诊股)，前三季度销售额约1977亿元，完成率达73.2%。
值得关注的是，佳源国际、远洋集团、佳兆业、花样年、绿城中国、富力、国瑞置业、朗诗及泰禾集团(行情000732,诊股)，今年前三季度完成年度目标的比率均低于65%，即使第四季度发起冲刺，完成目标也存在难度。
川财证券的最新研究报告认为，规模房企整体目标完成情况低于去年同期。
“部分城市的市场成交下滑比较厉害，想完成全年目标是有难度的。”一家总部在深圳的百强房企的董事告诉财联社记者。某上市房企的华南区域总则表示，今年销售压力比去年更大一些，业绩基本只能做到与去年持平。
年底或加大促销力度
据中指院统计，今年以来百城新建住宅价格各季度累计涨幅同比均有所收窄，其中三季度累计涨幅同比收窄0.3个百分点，整体价格表现平稳。
最近一段时间，土地流拍和底价成交的现象在二三线城市频频上演，南京、武汉、天津等热点城市也位列其中。在流拍地块增多的同时，多城土地交易量同比、环比均出现下降。
土地市场降温的背后，与房地产融资环境收紧及开发商调整投资计划有关。在融资方面，今年监管部门不仅收紧了房地产信托融资，对房企海外发债用途也做出进一步限制。
同策研究院发布的2019年1-9月上市房企拿地金额数据显示，多家龙头房企放缓拿地速度，拿地集中度也明显下降。与此同时，不少房企将加强回款放在了更优先的位置，以确保资金安全。
中原地产首席分析师张大伟表示，在市场预期后市压力很难得到释放的背景下，房企一般不会选择观望或拖延销售，而往往会采取以价换量的销售策略，同时放缓新项目的投资以及待建项目的开发。
“第四季度销售压力较大，很多房企都会做最后冲刺，以价换量和全民营销都是冲销售的办法。”一家闽系上市房企的西南区域营销总告诉记者。
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