华牛原创：社交电商淘集集平台暴雷 合伙人制度能否突围困境？

　　导读

　　根据中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》：2019年社交电商保持高速增长，预计市场规模达20605.8亿元，同比增长高达63.2%。2019年社交电商消费者人数已达5.12亿人，成为电子商务创新的主要力量。

　　2019年社交电商从业人员规模预计将达到4801万人，同比增长为58.3%，社交电商行业的参与者已经覆盖了社交网络的多个领域，社交电商已成为电子商务不可忽视的规模化、高增长的细分市场。

　　近期，深陷拖欠商家货款漩涡的淘集集，创始人的“保证”是否还有“价值”？10月15日凌晨，淘集集创始人张正平在社交平台发布消息称，公司重组并购，并购款用于归还欠款，并且有能力偿还所有欠款。信誓旦旦保证的背后是淘集集对商家与用户的急切挽留，但短期内，商家资源与用户流失仍在持续的情况下，重组能否是强心剂尚为问号。

　　“烧钱”后遗症显现

　　“生于”电商平台社交化的年代，淘集集有着创立即高峰的经历。公开资料显示，淘集集于2018年上线，在经历上一轮融资后，该平台估值超6亿美元，月活用户已超4000万。

　　不过，激增的数字是淘集集补贴“输血”才产生的效果。媒体记者了解到，淘集集在上线之初通过“拆红包”功能，通过用户间的转发分享，向用户补贴现金红包。与之前的社交电商常用用户购买商品、分享商品、好友砍价的流程相比，该方式多了一次拆红包。这也就意味着，淘集集较传统的社交拼团购物，多增加了一份补贴。对于拼规模的社交电商，交易越多，平台资金投入自然会水涨船高。

　　一位不愿具名的业内人士分析认为，电商巨头在创立初期都曾经历补贴大战，但这并不完全适用于社交电商。社交电商用户属于价格敏感的消费群，用户粘性差、留存率低，平台很难自我造血。张正平也在道歉信中承认，错误地选择了继续亏损获取用户。

　　此外，淘集集为了抢占新市场，组建了数千人的推广团队，这也是一笔不小的成本投入。淘集集还重金聘请VP，引入了一支近20人的技术团队，成本负担不断增加。

　　电商行业专家、上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺分析认为，淘集集此前的融资与新一轮融资悉数用于补贴，在过去一年中，淘集集的融资没有跟进，便出现了资金流断裂的情况。在没有新资金注入的情况下，淘集集又将商家货款用于平台交易补贴，拖欠货款的悲剧随之上演。

　　合伙人制度

　　10月16日，淘集集与供应商代表发布声明，支持淘集集并购重组，相信重组后的淘集集会成功。此次声明中，有广东、福建、浙江、湖北、安徽、河北在沪的商家圈代表的共7位供应商代表在声明上签字。

　　淘集集相关负责人表示，供应商代表由众多商家自己推选出来，他们支持淘集集并购重组。合伙人制度推行后，商家应该会更加顾及平台的发展。合伙人自营模式是一种新的尝试，这将增强商户和平台的黏性。

　　对于合伙人自营模式，淘集集相关负责人解释称，平台会将拖欠的货款计算成每个商家的入股比例，使商家成为淘集集的股东。“愿意签订债转股协议的商户，才能以债入股，成为公司的股东”，如果商家不愿意签订债转股协议，商户则须等公司估值到一定程度后，淘集集再向商家还款。

　　然而，有媒体报道称，有商家表示还不知情，也有商家表示自己对区域代表并不认识。债转股的具体方案是按照淘集集5.5亿美元的估值，将商家所欠货款的金额全额转为对淘集集享有的股权。鉴于商家人数较多，依据法律规定，有限责任公司股东人数上限为 50 人，股份有限公司股东人数上限为 200 人，商家需要同意其股权由淘集集实际控制人张正平代持。

　　能否翻盘仍是谜局

　　自淘集集拖欠商家货款事件不断发酵，淘集集便多次强调“即将与国内大型机构合作”。不过，“电商巨头已经初步社交化，淘集集并非电商头部企业的并购首选项”的声音不绝于耳。

　　在业内人士看来，只有留住商家与用户，淘集集才有可能获得资本青睐。“社交电商早已不是行业里的香饽饽。”电商行业分析师老夏曾表示，当前社交电商的激励模式也比较单一，只能靠限制条款颇多的积分制和低价来吸引用户。另外社交电商的组织形态也相对闭塞，效率不高。

　　老夏认为，如何将“社交人”转化“购买者”是社交电商的一个核心问题，电子商务与社交应用结合，用户原来用于生活分享、信息搜索的工具商业化，推动人气切实转化为购物行动。社交电商需要主动出击，树立服务意识，主动地为用户提供服务，而不是急功近利。

　　结语

　　不过，社交电商早已不是行业里的香饽饽。10月15日，随着淘集集创始人张正平的一纸道歉信，淘集集平台暴雷事件似乎已经接近尾声。合伙人制度能否成功，仍是迷局。

　　平台生意看起来无本万利，要想赚钱还得小心处理平台玩家的关系。一旦双方利益对立，暴雷也就在意料之中。社交电商的发展的重要机会在于免费流量，而对商家来说，除了免费流量带来的一次性生意，还需要持续经营的平台。

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