齐俊杰：直播带货要凉凉！会不会最终抖音淘宝二选一？

今年由于疫情影响，直播带货成了最火的行业，无数的明星，网红，大V都转战直播行业，纷纷开启了带货的主播生涯。但是僧多了，粥就不够用了。最近一段时间直播带货的热度明显下降，而就在昨天，抖音还发布新规，从10月9起，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车；抖音小店平台来源商品不受影响。上述政策仅针对直播带货，短视频仍可正常搭载第三方链接商品。这很显然，就是抖音要自己做直播带货的闭环，而对于一众主播们来说，相当于困难又增加了不少。

毕竟淘宝和京东的生态更加成熟，服务水平也更高，在电商最后的交易环节，如果在大的电商平台上完成，是有利于促单的，而如今不得不转战到抖音小店里，部分商家已经表示，如果再开一个平台恐怕精力不够，而且目前抖音小店的品质还有待商榷，交易环节上，也增加了不少麻烦。对于电商这个行业来说，消费体验直接跟最后的结果挂钩，如果多增加一个步骤，可能就会让销量下降不少。所以原来很多的直播带货主播，压根就没有做小店的打算。但现在如果，禁止了第三方链接，也只能尽快补上。但其实难度也不小，要运营好一个店铺，不是把商品挂上去这么简单的，还有一系列的工作要做，很多资料要填充，所以对于精力是一种巨大的损耗。

但是，最让人担忧的问题，其实还不是这个，现在主播们最害怕的是，淘宝那边会不会也才去行动反制，毕竟抖音禁止了第三方链接，也就意味着直播带货的行业不再开放，那么会不会意味着其他平台也会有类似的封闭举措，比如要求主播在抖音和淘宝以及京东上做出选择，不再让你几个平台同时运营，淘宝会不会对在抖音上开小店的主播，进行相应的流量限制，这个都不好说。互联网的世界从来就是这样，以牙还牙以眼还眼的事太多了。据说抖音的电商部门，已经搬到了阿里巴巴对面，那么对于淘宝来说，抖音从原来的流量队友，变成了竞争对手。淘宝不可能没有行动。根据现在商家们的销售分布来看，绝大多数人，恐怕是离不开淘宝这个平台的。毕竟这里面已经沉淀了很多年的老客户。所以现在大家只能走一步看一步，希望不要成为电商巨头们竞争中的炮灰，如果真是二选一的话，那么对于直播带货的主播，以及背后的MCN机构们，将是一次重大的打击。有流量的地方，没销量，有销量的地方，没流量。整个生意模式，就不存在了。

其实，直播带货这个全新业态，现在由于进入者太多，已经有点问题了，直播翻车屡见不鲜，甚至很知名的明星，也玩不转。前两天郑爽直播的时候，就场面一度尴尬，弄得所有人都很不愉快，之前也有很多名人的直播，业绩十分惨淡，就连专门干直播的罗老师，也是销量持续下滑，远没有前几场那么风光了。足以见得直播带货这个东西，是会产生审美疲劳的。现在很多人也都在反思，大家看直播带货，到底是为什么？是为了优惠而购买，还是为了喜欢主播？是因为商品，还是因为内容？

从目前情况来看，从商品为导向的直播带货，似乎结果都不太好，甚至商品和主播不匹配的直播带货，结果都很糟糕，销售额甚至还没有明星的坑位费高，翻车事件屡屡发生。而真正能把商品卖好的，还是那几个头部主播，比如薇娅和李佳琪，他们身上已经有了某种标签，而且这些头部主播，基本上也都在做着自己熟悉的品类。所以我们可以总结，直播带货这个行业，是先有直播才有带货，先有主播通过内容，汇聚人气，之后产生信任后才会形成销售。现在很多人都做反了，以为是个有流量的名人就可以，结果名气很大，流量不少，但销量惨淡，因为消费者找不到购买的理由。

也就是说，要做一个好的主播，促进消费者购买，首先你得产生信任感，在某一领域，你确实比消费者更专业，能够为大家的需求找到更加物美价廉，性价比超高的商品，商业的本质还是解决需求，我们要通过内容，聚集一批有这个需求的人，然后才能拉动销售。而不是仅仅图个热闹，

直播带货这个行业，已经过了开荒阶段，早期进入者过多，很快就该行业洗牌了，洗牌之后才会产生第二波的机会，行业也会出现明显的分化，能够沉淀下来做品牌，做内容，做辨识度的主播，会有二次爆发的机会，而大部分凑热闹的主播，就会销声匿迹。永远记住，看热闹带不来销量，如何有趣的帮助一类人解决问题，这才是最后直播带货能否成功的关键。

各个商家其实也应该多想想，现在与其被那些主播坑掉那么多坑位费，不如自己踏踏实实的沉下心来，做点内容，通过内容把你的消费者都汇聚在一起，只有这样才能产生商业价值。

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