逆市热销3488亿，恒大凭什么跑赢最难上半场？

突如其来的一场疫情，让房地产行业面临严峻考验。但当中也不乏化危为机、迎难而上的企业，借助强大的基本盘和独具特色的营销革命，迈向逆市增长之路，恒大正是其中佼佼者。

7月1日，恒大发布最新公告，六月实现销售760.5亿，同比大增51.3%，销售回款756.9亿，同比大增60%。今年前六月恒大实现累计销售额3488.4亿，同比增长23.8%，累计销售回款3120亿，同比增长66.5%，无论是销售额还是销售回款均刷新历史同期最高纪录。

“网上卖房”成制胜关键

在惨淡的市场氛围下，恒大这的份靓丽成绩实属来之不易。要知道，上半年百强房企销售普遍明显下降，尤其是在TOP5房企阵营里，只有恒大一家实现逆市大幅增长。

业内普遍认为，首创“网上卖房”的颠覆性营销模式，正是恒大业绩实现逆市大增的关键所在。在疫情冲击最严重的2月，全国各地售楼处大面积关闭，购房者连看房都无法实现。而恒大审时度势、迅速应对，利用自有平台恒房通APP，为遍布全国的600多个在售项目搭建起“线上售楼处”，为消费者提供网上“看房、选房、购房”一站式服务。

与此同时，恒大还祭出一系列让利组合拳刺激市场，除了大力度的基础折扣外，还根据恒房通推荐、付款方式、去化率等不同条件设置优惠，让购房者尽享实惠。此外，还敢为行业之先出台“一房一价”、“最低价购房”和“无理由退房”等兜底政策，为客户解除“怕买贵、怕买错”的后顾之忧。

在线上卖房持续发力的同时，随着国内疫情逐步受控，恒大也大力加强线下销售，构建出“线上+线下”相结合的闭环模式，营造了“能买则买、能卖则卖”的双赢局面，推动销售进一步高速增长。

作为第一个“吃螃蟹”的房企，恒大利用先发优势实现业绩连续逆市大增。可以预见的是，未来这一创新的营销模式也将成为恒大业绩增长的引擎，并将助力恒大新战略顺利实现。

兑现“高增长”承诺

面对新形势，恒大在年初启动了新一轮的战略转型。许家印在业绩发布会表示，恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略。

作为新战略的前提，许家印对内为恒大的“高增长”设置了明确的目标：今年要实现销售8000亿，到2022年要实现销售1万亿。按照3488亿的销售额计算，恒大已经完成内控目标的44%。若参考往年恒大销售“四六开”的惯例，其全年销售将会轻松突破8000亿，兑现“高增长”承诺。

销售高增长同时带来强劲的现金流，大大增强了恒大的抗风险能力。上半年恒大销售回款率接近90%，以全年8000亿销售计算，将实现销售回款7200亿，为公司进一步实现降负债目标奠定有力基础。

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