谭浩俊：房企别耍小聪明，等待他救不如自救

　　恒大集团2月16日晚间宣布，2020年2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼）可享75折优惠，率先开启全面打折。多位房企人士表示，恒大此举意在刺激销售，并向资本市场传达积极信息。

　　不管恒大的本意是什么，也不管能否产生企业预定的效果，恒大此举，可谓一石激起千层浪，不仅打破了房地产市场的沉闷气氛，让其他开发商也被迫做出降价让利、无理由退房、差价补齐等手段，以此来吸引居民购房。而且引发了市场的诸多猜想，令居民被疫情锁住的购房热情稍稍得到释放。至于最终的结果会怎样，已经不重要。重要的是，能不能激活广大居民的关注热情。只有关注了，才有可能购房。否则，只有沉寂等待。

　　应当说，恒大的举动，还是具有一定冲击性的，也是具有前瞻性的，更具有“吃螃蟹”精神。因为，自市场进入胶着阶段，就一直处于低迷状态。开发商试图用屡试不爽的死杠房价心态进行利益博弈，等待楼市调控政策的再一次放松。但是，实践证明，这一次的死杠，显然是没有效果的。“房住不炒”的定位和因城施策、分类调控的要求，以及城市政府的责任，彻底打消了开发商享受政策波动“红利”的念头。只是，没有谁敢来打破这样的平衡格局，率先启动房价调整。即便有开发商愿意这样做，也迅即被地方政府约谈取消。如碧桂园在广西某市的降价，就被当地政府约谈了。

　　但是，疫情的爆发，让开发商无法再顾及“脸面”，而必须对杠价策略进行调整，做出降价让利举措。很显然，恒大就成了急先锋，率先做出了降价的行为，并以此来吸引更多的居民关注恒大、购买恒大的房子。与此同时，弘阳、富力等地产企业也紧急启动了全面线上售房和数千元预订的促销活动。更多的开发商，则重新拿出了无理由退房等老套路、老手段、老方法。

　　事实也是，房地产市场发展到今天，特别在疫情的影响和冲击下，开发商已经没有多少资本再继续死杠房价、继续与购房者进行利益博弈。因为，多数开发商面临着资金链紧绷，甚至断裂的风险。尤其在疫情影响下，市场交易量下滑了90%以上，且很难在短时间内自动修复。那么，唯一的出路，就是开发商通过降价售房进行自救。否则，可能就是凶多吉少。

　　值得注意的是，2月以来，全国已有河北、天津、重庆、浙江、上海、无锡、西安、福州等地出台房地产行业支持政策、企业救助政策。从暂缓土地出让金上交、暂缓贷款偿付、要求银行不要盲目抽贷、停贷、压贷等等多个维度，给予了房地产企业极大的关怀和支持。但是，需要开发商清醒的是，这只是为了缓解房地产企业资金周转压力，而非刺激楼市。开发商千万别耍小聪明，以为这是放松楼市的开始。楼市调控的基本目标不会变、“房住不炒”的定位不会变、因城施策与分类调控的要求不会变、城市政府的责任也不会变。需要变的，只能是开发商的经营策略和杠价思维。如果继续保持现有的状态和想法，那等待开发企业的，只有自取灭亡。

　　所以，恒大的降价行为，与其说是营销，不如说是自救。就算恒大等大型房企有实力继续死杠房价，也没有继续对抗政策的能力和自信。疫情带给开发商的，不只是售房难，更是一次降价售房动员。只有通过降价售房，并回笼足够的资金，才能确保企业运行平稳，才能渡过最艰难的时刻。

　　眼下除了对开发商提出了更高的要求、更难的选择之外，对地方政府来说，也是一次更为严峻的考验。疫情对眼前的经济增长肯定会带来不利影响。企业复工复产等，也会面临一定的疫情防控压力。但是，从长远来看，不会产生多大影响。这就要求地方政府，到底选择眼前呢，还是立足长远。立足长远，当然是通过此次疫情的考验，更加重视实体经济发展，重视制造业，从而腾出更多的资源、空间给实体经济和制造业，也腾出更多的资源和手段，给中小微企业，以更好地满足居民就业和收入增长等方面的需要，满足社会稳定的需要。如果过度考虑眼前利益，就有可能会继续在房地产上做文章，借着疫情变相放松楼市调控，从而获得短期的刺激利益。只是此举，风险极大、后果难以预料。在这样的情况下，对地方政府的执政能力就是更大的考验，对治理能力也是严峻的考验。从实际情况来看，地方政府还是会在房地产问题上比较小心，不会给开发商太多机会。那么，开发商如果耍小聪明，就会自讨没趣。

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