融资终落地，VIPKID下一程去哪里

近日，在线青少儿英语教育品牌VIPKID新一轮融资消息终于得到官方确认。据悉，腾讯领投其E轮融资，双方将继续深化在互联网教育、人工智能、云服务、教育公益等领域的合作。

之所以说“终于”，是因为背后有一番曲折的故事。公开资料显示，VIPKID成立于2013年，主要针对4岁至15岁少儿开展在线1对1英语授课。经过几年积累，2018年VIPKID站稳了所在细分市场第一名的位置，还在D+轮拿下全球在线教育领域最大一笔融资。

事情到此是辉煌，接下来便是漫长的悬而未决。自今年初传出VIPKID寻求新一轮融资消息至今，差不多每个月坊间都有动态发布，却又迟迟等不到确认声音传出，直至这一次。

照理说，以VIPKID现有的规模体量和在行业内的位置，应该不至于出现“找钱难”问题。更何况，在线教育还是一个被业内人士看好的“赛道”。可偏偏就是这样一个火热的“赛道”、这样一家处于上升期的企业，却在“钱”的问题上遇冷。这或许恰恰说明，整个行业需要携手寻求“下一程去哪里”的答案。

目前，行业爆发期已过，随着相关政策的出台、行业规则的完善，摆在VIPKID和众多玩家面前最大的问题是如何实现盈利，给冷静下来的资本和自己以信心。

“纯北美外教1对1授课，通过互联网方式将中国小朋友与北美老师连接起来”是VIPKID宣介自己的一句话。如此定位恰好满足了年轻一代家长对于孩子英语口语实用化、“个性化”的学习诉求。加之，相对于线下1对1外教模式，互联网教育价格相对便宜，还能节省交通及时间成本，VIPKID就这样在快节奏的时代里站稳了脚跟，拥有了不错的品牌影响力。

然而，光环褪去，弊端显现。除外教师资的争夺外，获客成本过高被认为是在线教育行业目前整体盈利难的主要原因。将“获客”拆解开来，流量获取成本高、从流量变为付费用户的转化率低、付费用户的复购率低，都是成长道路上的障碍。同时，伴随品牌影响力铺开的，是大量的市场投放与销售成本的上涨，这些因素都会给盈利带来极大挑战。落脚到VIPKID，从当年“加速狂奔”到现在迟迟未能盈利，也可以从上述方面找到原因。

实际上，VIPKID早已发现了问题的症结。从去年起，VIPKID就尝试打破1对1的单一定位。他们推出了在线中文学习平台，尝试了1对4小班教学，还测试上线了数理思维的相关课程。不过，这些尝试到底能激起多大的水花、能否借此改变盈利难的困境，还有待观察。

经济日报 牛瑾