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中贵金库:自助仓储行业未来路在何方?

2022-02-14 11:30:25来源:
随着城市功能服务细分的发展趋势,自助仓储行业虽然起步较晚,但未来发展潜力很大。目前,自助仓储主要细分两个方向:符合大众搬家诉求的迷你仓,和符合高净值人群专业诉求的银行保管箱。

 

数据显示,2020年中国自助仓储行业市场规模为11.4亿元,同比增长28%,预计2021年有望增至14.0亿元。

虽然自助仓储行业前景很好,但其中迷你仓业务,依然面临严峻的挑战。迷你仓储在中国内地发展已有10年,一直不温不火。即便京东、顺丰、万科等巨头相继入局,依然难以推动迷你仓快速发展。

 

挑战1:迷你仓非刚需

迷你仓主要解决的是杂物多占空间,保存不当易发霉,贵重物品不安全的问题。这些问题生活中是会发生,但作为偶发性事件,这些问题的发生不是令人难以接受的。替代方案有很多,比如换一个大一些的房子、二手回收、二手置换、扔掉等等。而对于企业来说,每个月每平米几块钱的房租,租个大一点的办公室也能解决。尤其随着无纸化办公的推进,票据、文件、档案越来越少,很少发生放不下的情况。

 

挑战2:盈利差,复购率低

中国家庭,频繁搬家的情况很少见,即便搬家,也是提前找好了下家,不存在物品无处存放的窘境。即便是物品很多,房间很乱,现在职业收纳整理师,几个小时就能搞定。再者,即便是寄存,也是短期的,1-3个月的,1-2年内很难出现复购。

 

挑战3:聚焦一线城市,难下沉市场

目前来看,几乎所有的仓储品牌都布局在北上广深,个别在杭、渝等地。因为这些城市人口多、收入较高,接受新事物开放程度高。而且生活在这些城市的流动人口多,个人生活空间小。只有生活空间小,受挤压才想着改善空间。只有收入高,有多余的钱,才愿意花钱找地存放东西。至于二三线城市,房租本身就很低,而且打工者收入低,使用迷你参观性价比不高。

 

挑战4:费用贵,性价比低

迷你仓的费用分为两部分:寄存费和运费。

寄存费,3元/天/平米,也就是说10平米的迷你仓,一个月的费用就是900元。如果拿这部分钱租一个大一点的房子不好吗?

再说运费,涉及的物品多,就需要搬家费、打包费、楼层费、运输费、拆装费、人工费、进出库等费用。而且许多迷你仓都远离市区和小区,预约、取件、收费,既不方便,还贵。

 

挑战5:整体业务亏损

在2017年中国迷你仓行业报告显示,若购置商业用地并改造为迷你仓,其投资回报周期为9.5年;若为租赁后改造再出租的二房东模式,其投资回报周期4.5年。前提租金收益是运营成本的五倍,满租率超过30%情况下。

很多迷你仓也许能做到30%的满租率,但租金收益是个问题。否则,满租率要达到80%以上,才有机会盈利。所以国内很多迷你仓都租在地下室,尽量节约成本。

 

例如:新三板深圳迷你仓仓储股份有限公司,即大众迷你仓,成立于2011年,在北上广深布局超过50家门店。

在2019年8月28日发布的2019半年度报中显示,公司营业总收入1635万元,比去年同期1308万增长24.99%。但归属于挂牌公司股东的净利润-387万元,去年同期亏损263万元。

 

那么自助仓储未来,路在何方?

 

根据出行场景的临时寄存模式是可行的。例如:景点/车站/机场/商场等场景。一个临时的寄存柜,能解决出行过程中,物品无处存放的难题。虽然,寄存是偶发的,但需求人群相对集中。但缺点也明显,变现差,赢利难。毕竟寄存费用低,造价成本高,维修成本高是限制其发展的主要难题。

 

除了临时寄存柜,针对特定人群服务,在场地、服务等方面有更多专业性要求的银行保管箱,将成为下一个风口。

 

银行保管箱,是根据高净值人群的特殊喜好,提供针对性、定制性、私密性的服务。很多人本身没有存储条件,但愿意出更高的价格使用专业服务。目前市面上只有一些银行、资产管理、金库等机构提供一些类似服务,尚未普及。

 

但随着国人物质条件越来越好,贵重物品越来越多,个人隐私越来越重视,提供私密空间的保管箱,需求正在逐渐增多。未来的个人仓储,不仅是私人的储藏所,更有可能变成储物馆、交易馆。人们可以用它长期存放黄金、现金、古董、收藏品、珠宝首饰、硬盘手机、房本、遗嘱等物品。

 

目前该市场需求大,未来有很大的潜力。通过调研,北京的17家银行,保管箱的空箱率不足10%,多数保管箱租赁需排队好几年,个别银行更是一箱难求。但是银行保管箱,并不作为银行主要盈利产品,一般免费赠送给VIP客户使用,所以银行的存储业务没有发展。而其他的第三方存储机构,比如中贵金库、宝库1号、正大宝库,则由于需求多、竞争小,所以前景很好。

 

人银中贵金库保管箱租赁中心(简称中贵金库www.zhongguijinku.com)是目前国内唯一一家获得公安部安全认证资质,且拥有保管箱租赁业务全国工商经营许可的连锁企业,运营主体是人总行下属单位人银金融信息服务(北京)有限公司。

 

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