唯新能立

　　一位老朋友做鲜米，问我对经济和行业怎么看，有什么好的建议。

　　我说，别指望宏观经济有多好，但也不会坏到哪里去，就这样，趋势性因素（主要是老龄化率不断上升和人均GDP不断提高导致潜在经济增长率不断下移）决定了平均每年潜在经济增长率下降0.2个百分点左右，周期性因素会使经济增长率周期性波动，总体是逐下台阶。10年后，GDP增长率百分之四点多，20年后GDP增长率百分之二三，也很正常。

　　中国经济已经发展到行业集中度快速提升阶段，各行各业的行业集中度都在比较快速地提升，营收和利润向行业头部企业集中，这个过程就是中小企业不断死去的过程。米业也一样，中小企业要想生存必须控制成本、做出特色。别人做米，你也做米，你怎么跟中粮、金健、喜临门(行情603008,诊股)竞争？你必须做跟它们不一样的，只做鲜米是个新概念，但好产品不一定能卖得出去。这个世界好东西多得很，大多卖不出去、运营不下去、亏钱。要想生存，就得降成本，尤其是固定成本，初期不要招固定员工了，自己能做的事自己做，自己做不了的（如包装、LOGO设计）可以外包，但不必养固定团队做。员工少了，相关的成本都能降下来，如职场、办公费、差旅费，一个员工年薪15万，一般配套费用还得15万，实际就是30万了。等你业务起来了，盈利能支撑了，再招人、租职场。

　　一个5平米的夫妻店，卖面条，一个月可以挣个一万多。湘鄂情，装修好、服务好、高大上，挣不了钱。为什么？固定成本不一样，前者挣的是劳动力变现，后者毛利润都被固定成本吃了。一把青菜，3块钱从菜市场买回来，卖给消费者30元一盘，毛利率90%，赚钱吗？赚不了，租金、装修、薪酬、跑冒滴漏，很难覆盖。

　　引进投资者要小心，可能有一半的中小企业都是因为股东纷争而搞不下去的。再好的哥们，一起经营企业都很难，人的观点、处事方式不可能一样，日久必然有矛盾。公司内部只能有一个人最终拍板，如果你想管事，就只能引进纯财务投资者，并将丑话约定在前头，公司亏钱了怎么办，公司挣钱了怎么办。

　　经营公司最重要的还是两点，一是产品，反正你也不产生，但要控制好质量。二是销售，销售更为关键。toB销售讲公关和激励机制，toC销售讲品牌和渠道。品牌和渠道的主战场是互联网，一定要重视互联网。比如说你跟一个10万＋的自媒体大V合作，他帮你卖，定好收益分成机制，你没有成本，他也没有成本，只要你的产品真正好，一下子可能就点爆了。但如果你自己去宣传品牌，去铺渠道，你有多少钱去烧？根本不可能。

　　说到底，还是要新，新产品、新技术、新渠道、新模式、新理念，走别人没走过的路，你才有可能走出来。中小企业去搞重复竞争，很难有出路。

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