转行的腾冲翡翠商人 | 棱镜 · 回乡记

　　作者 |里约

　　编者按：

　　新春之际，各路亲朋闲坐，汇聚各自生活际遇。看似是小人物的人生故事，却也有时代转轨时的深深车辙。

　　《棱镜》作者久居北京，此次返乡，与乡人碰撞出故事一二，与诸君分享之。

　　此为《棱镜》返乡故事上篇。

　　“尝尝阿姨家的口味咋样？”丽萍阿姨把店里的招牌泡鲁达（一种泰国、缅甸的著名甜品）放到我面前，但还没等我做出评价，她就转头忙着安排服务员去招呼其他客人了。

　　年初三，丽萍阿姨的缅甸小吃店里挤满了熙熙攘攘的顾客——在腾冲这座西南边陲小城，人们习惯了过年期间外出消费，在街边巷尾的各式门店里发泄着压抑了一整年的消费欲。丽萍阿姨这样的生意人自然不愿错过这种赚钱的好机会。

　　丽萍阿姨是我妈的好友，第一次见她是2010年的夏天。那时候我刚结束中考，超长的假期里时常觉得百无聊赖，所以大半个暑假我都在家里的翡翠店里帮忙，既能打发时间又能赚每天二十块的生活费，而丽萍阿姨当时的珠宝店正好就在我们家对面。

　　从我妈和周围朋友零碎的谈资中，我慢慢了解了丽萍阿姨的过往。她患过宫颈癌，一度精神奔溃，在做完切除手术休养了一段时间后，她辞去公职，抵押了唯一的房子和朋友合伙开了家主营翡翠手镯的珠宝店。

　　在我最初的印象中，丽萍阿姨是一个极度自信和健谈的人，她总能找到最合适的说辞让顾客为那些价格不菲的手镯买单。最辉煌的时候，她曾在一天内卖出了上百万的货，这在利润丰厚的翡翠行业意味着数十万的纯利。此后几年，丽萍阿姨的翡翠生意有声有色，她还清了银行的抵押贷款，代步工具也从最初的黄色雅马哈踏板摩托变成了红色宝马轿车。

　　这次春节回家，和我妈聊起翡翠生意时，我才偶然得知丽萍阿姨转行开了家缅甸小吃店。震惊之余，我也了解到，由于最近几年翡翠零售市场持续低迷，很多从业者纷纷转行做起了别的生意。也是从我妈口中，我知道了更多有关丽萍阿姨翡翠生意的波折。

　　原来，2013年后，丽萍阿姨珠宝店里的生意就每况愈下，连续几周甚至更长时间没有交易成了常态，高额的店铺租金也逐渐成为难以承受的负担。几年后，丽萍阿姨把店铺搬到了租金更便宜的城南市场，不过生意依然没有好转。

　　之后，丽萍阿姨又把店铺搬到了城西的另一个市场，在那个主要面向游客的专业翡翠交易市场里，商户可以获得免费的店铺，但代价是需要上缴52%的交易金额。尽管在这种交易规则下利润极低，但最初的一段时间，丽萍阿姨的很多存货还是打开了销路。

　　然而，这种极为贪婪的规则，从诞生之初就注定了它会被贪婪本身所反噬。果然，那位制定规则的市场所有者因为强制游客消费遭到举报，目前正在接受相关部门调查，而那个市场也已停止运营。丽萍阿姨不得不再次搬家，只是这次她转行做起了餐饮业。

　　丽萍阿姨的经历，几乎可以代表腾冲这座被誉为“中国翡翠第一城”众多翡翠从业者的普遍遭遇。很多早早进入这个行业的从业者在行业疯狂的早期发家致富。但2013年后“三公消费”限制深入人心以及普通消费者渐渐回归理性，很多翡翠零售行业的从业者开始发现，这门他们早已习惯的暴利生意开始越来越难做了。过去多年，这个行业里一直流传着类似于“三年不开张，开张吃三年”的说法，但巨额的货款和店铺租金还是逐渐让从业者的现金流变得紧缺。如今，和丽萍阿姨一样，很多人彻底离开了这个行业。

　　“怎么样？”丽萍阿姨终于抽空询问我的意见。

　　“特别特别好吃！”我立刻给出了好评。

　　丽萍阿姨随即和我攀谈起来，她说做餐饮和卖翡翠不一样，光靠说可不行。随即，我也问了最关心的问题，“阿姨为什么不开珠宝店了呀？”她的答案和我的预期区别不大，也就是“这几年玉石生意不好做”等等。让我意外的是，丽萍阿姨说自己仍对这个行业非常乐观，等环境好转她还会重拾本行。她目前把存货放到了朋友的网店里，通过直播等新的传播渠道进行销售。

　　没聊几句，丽萍阿姨又转身去忙了，我悄悄的扫码付款。18块的价格在本地物价面前已是极贵，但与动则上万甚至更高的翡翠价格和利润相比，仍然相差甚远。

　　（文中丽萍阿姨为化名）