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B2C男装的蓝海在哪里 |
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作者：fnews 来源：第一时间 人气： 时间：2008-7-31 10:23:15  |
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2007年，网络男装B2C直销模式横空出世，随后众多厂商纷纷跟进，瞬间，国内男装B2C销售进入战国时代。曾红极一时的PPG因代工生产质量出现问题，受到消费者口诛笔伐式的投诉，一时间被推向舆论的风口浪尖。B2C模式本身所带来的增长力能否继续？持续受到质疑。
2008年国内B2C男装销售又走到了十字路口，男装直销需要再次变革。勿庸置疑，在广告轰炸下的短暂成功，绝非是在产品本身与用户体验方面的持久成功。如果说网络直销模式是男装品牌在07年快速发展的直接动力，那么以OLOMO(www.olomo.com.cn)为代表的传统服装企业的积极介入，意味着B2C男装品牌的竞争开始专业化，竞争已成红海，那么蓝海到底在哪里？
iResearch数据表明2007年国内网购消费品类排名第一的就是服装。2007年中国网络购物市场规模为561亿元，同比增长117.4%；网民数量突破2.1亿，网购消费者年龄多在35岁以下，其中35.5%为白领。这说明，网络直销男装市场的消费主体是处于事业和生活上升阶段的男性。他们喜欢新生事物，乐于尝试，除了注意网络直销带来的优惠价格，也很重视产品本身的品质和品牌影响力。
在OLOMO CEO周先生看来：男装B2C行业要想持续地理性发展，关键不在模式，而是产品，需要从“模式为本”的竞争转向“以用户为本”、“ 以服务为本”的竞争新阶段，能否作出让消费者满意并愿意为其买单的好衣服，能否提供完善的退换货保障才是关键。基于近20年服装OEM所积累的丰富经验，OLOMO以平价推出了系列高品质男装，在享受优惠价格的同时还不需要为了“初体验”不断地重新注册。网络购物的优势就在于减少了中间环节，降低了成本。如果不在价格上体现出来，那么网购的意义就大打折扣。周先生向记者这样解释平价的原因。
价格如此优惠，品质还能保证嘛？几乎所有人都在心里画了个问号。“30天无条件退换货”（穿过洗过也能退换）的售后保障，就是最有力的答案。这在传统服装企业也是先例，一来我们为了让用户买得放心，二来我们对自己的产品有足够的信心。周先生淡定地说。高品质低价格+完善的售后服务，这就是OLOMO的核心优势。
B2C男装的蓝海在哪里？不同的商家心里可能有不同的答案。但可以预知的是，激烈的竞争必定会淘汰一批商家，也势必会诞生新的行业领袖。
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